7月13日，贵州茅台酒销售有限公司2026年半年市场工作会在茅台会议中心召开。会议明确，下半年将推动市场化改革从“立柱架梁”向“系统集成”转变。
2026年是茅台酒营销市场化改革的“开局之年”。半年来，改革成效开始显现——价格体系更加平稳，产品投放更科学，渠道生态趋于良性，服务体系也在完善。会上提到，茅台的改革方向正确、路径科学、措施得力，为下半年打下了基础。
当前形势怎么看？
会议判断，白酒行业正处于“存量竞争、需求迭代”的深度调整期。压力不小——市场波动、行业竞争、消费转型交织在一起，消费者的选择也更理性了。但茅台方面认为挑战之下也有机会：下沉市场潜力不小，情绪消费正在成为新增长点，市场稳定则是长远发展的基础。
下半年的重点：四个“全力”
会议部署了四个方向的工作：
一是市场化改革再深入。产品、价格、渠道、运营要一体推进。产品端按“塔基”“塔腰”“塔尖”分类施策，夯实“金字塔”型产品结构。价格端要加快完善价格模型，维护市场秩序。渠道端要构建线上与线下、自营与社会渠道“错位互补、协同联动”的格局。
二是供应链协同再增效。打通销、供、产链条之间的信息壁垒，让内部运营从“被动响应市场”转向“主动前置布局”，确保市场需求能快速传导和响应。
三是数字化赋能再升级。会议特别提到，i茅台APP要做到“简单便捷、易于操作”，让真实消费者公平、快捷、保真地买到茅台酒。同时要完善用户画像，推动业务流、资金流、信息流“三流”贯通，实现“业务流程线上流转、经营数据实时互通、市场状况可视可控”。
四是支撑保障再夯实。包括打造专业营销队伍、健全考核评价机制、提升风险防控能力。数据安全和防伪溯源技术体系的升级也被专门提及。
从“坐商”到“行商”
会上反复强调一个理念——全产业链“全面向C”（面向消费者）。王莉在部署工作时提到，要动态做好“随行就市、量价平衡”，协同好自营与社会渠道，形成供需适配的渠道生态。
这背后是茅台对行业变化的判断。有分析师指出，政商交流场景减少导致的酒水消费收缩是长期性变化，行业无法再依赖政商场景增长，必须靠大众民间消费来填补。茅台全面向C端转型，短期是被动应对，中长期将重塑行业商业规则——企业估值和市场竞争力，不再由渠道打款规模决定，而是要看真实的C端开瓶量与用户复购率。
从数据看，i茅台的效果已经显现。一季度平台销售收入达215.53亿元，同比增长267.16%，注册用户突破9000万。31至40岁群体占比45%，25至30岁年轻群体占比12.2%。
会上还强调，要加强对市场人员的教育和引导，与相关方保持“亲清”关系，以廉洁自律为改革行稳致远提供保障。