六月的邯郸，热浪滚滚。成安县伯昂专用车制造有限公司的车间旁，比天气更热的，是“伯昂汽车”的直播间。
三脚架一架，三台手机对着几辆锃亮的重型卡车。销售经理武然然对着镜头语速飞快：“车型不对，努力白费；车型选对，挣钱不累！”一年前她还不敢出镜，现在已经习惯在车间边上，隔着屏幕把身后几十万的大家伙介绍给千里之外的卡车司机。
2025年，邯郸市推出“一县一特、一特一品、一品一播”战略，想用直播电商撬动县域经济数字化转型。武然然的转变，正是这个战略的缩影。在成安这个年工业总产值370亿的北方县城，螺丝、螺母、钻头、重卡——最硬核的工业品，正通过直播间走出县城，有的甚至跨过大洋卖到了欧美。
从“跑断腿”到“动动嘴”
卖了十年重卡，武然然最近这一年真切感受到了变化。以前重卡销售全靠线下地推，销售得自己开车，一天跑不出邯郸周边，就去加油站、停车场、物流集散地“偶遇”客户。“一天能收十几个客户信息，精准度还不高。”她说。
行业竞争越来越激烈，利润越来越薄，这种获客方式的成本越来越高。公司正是在这时候开始尝试直播卖重卡的。武然然坦言，起初觉得在直播间卖几十万的大卡车根本不可能。直播间规则不懂、话术不会、怎么留人怎么获客怎么讲产品，全是一片空白。
后来县里“一品一播”专班请了培训老师来指导。掌握平台规则之后，直播间人气慢慢上来了，一天能有几十万人观看，而且来的都是精准客户。“以前纯线下根本做不到。”武然然说。
2025年，伯昂汽车全年销售额3.5亿元，其中85%的订单来自线上直播间，70%的客户来自外省。销售半径从邯郸周边直接拉到了全国30多个省市。
调研当天，贵州遵义的卡车司机丁克伦开了1600公里车来邯郸提车。他说最开始是在抖音刷到直播，一直关注，还专程来考察过一次。对比之后觉得这款车能降本、更安全，就下了单。
直播还带动了产品迭代。武然然说，老用户反馈的缺陷、新粉丝提的需求，都能第一时间给到后方设计师，产品升级的方向也清晰了。
螺丝螺母论件卖，客单价翻了十倍
宜邦机械的杨建辉干了三十多年紧固件生意，起初同样觉得在直播间卖螺丝螺母不靠谱。跟着县领导去杭州、义乌考察回来后，他改主意了。回来就招人组团队，把直播间开进了车间和仓库。
去年6月组建团队，8月中旬上线，两个月线上就突破了1000单。到年底前，4个月时间日均达到2000单。“有内行说我们很幸运，一般要半年或一年才能到这个量。”
以前紧固件论吨卖，现在论件卖。起步阶段客单价平均四五块钱，现在卖不够1000单的时候，客单价反而涨到了40块左右——翻了8到10倍。原因很简单，复购的人多。杨建辉说，小客单复购率达到70%，个人买家可能买了修个凳子就不再来了，但修理部、加工厂、施工队觉得东西好、发货快，下次直接就到店里下单，对商家来说成本更低，利润也更大了。
更意外的是，直播不仅带火了零售，还引来了大客户。有些终端用户用量大，看了直播私信来验厂，成交了200万、300万的订单。今年一季度公司销售额1500万，其中1200万来自线上引流转线下的大客户。
“线上每天卖两三万，总额不高，但利润不错，养团队足够了，还有品牌宣传的作用。”杨建辉说。现在电商平台共8460个品类，自己生产4300多个，其余从外面采购，目的就是让客户来啥都能买到，增加黏性。
成安县发展和改革局党组书记、局长，“一品一播”工业品专班负责人郭砚文告诉记者，成安县年工业总产值370亿元，特色产业营收503亿元，工业品占大头。今年1到5月规上工业增加值增速达到9%，在全市排得很靠前。